📝 Cas d'usage - Ma prospection au quotidien

Introduction

Cet article permet de détailler un cas d'usage de l'outil Predict en partant d'une situation assez courante pour un commercial : la gestion quotidienne de ma prospection dans Sparklane.

Mise en situation :

Je souhaite utiliser Predict pour ma prospection quotidienne. Je créé ma liste pour définir mon territoire et prioriser mes actions sur les meilleures sociétés. Celle-ci contient des sociétés de plus de 100 employés dans le secteur de l'automobile.

Objectifs dans Predict

✅ Utiliser le ciblage pour sélectionner mon territoire et créer ma liste

✅ Consulter les comptes suggérés dans ma liste

✅ Rechercher les contacts intéressant pour moi

1- Utiliser le ciblage pour définir mon périmètre

▶️ Découvrez notre article dédié : 💡 Bien utiliser le ciblage

Trois critères vont nous intéresser dans le ciblage : 

• Société > Etablissement : uniquement des Sièges sociaux
• Société > Effectif : plus de 100 employés
• Activité > Nomenclature : le secteur Automobile

Une fois mes critères saisis, j'enregistre ma liste en appliquant le modèle et le parcours de comptes souhaités. 

2- Consulter les comptes de ma liste

▶️ Découvrez nos articles dédiés :  ☝️ Qu'est-ce qu'une Liste ?

Ma liste contient les comptes de mon territoire classés par médailles. 

Les recommandations sont basées sur 3 éléments : 

• Signaux d’affaires, basés sur les signaux paramétrés dans le modèle​
• Ressemblance client, basée selon vos clients importés dans votre environnement​
• Contacts privilégiés

Ex : Une médaille d'or  :

• ️Un ou plusieurs signaux d’affaires
• Un bon score de ressemblance client
• Un ou plusieurs contacts dans ma cible

3- Rechercher les contacts

▶️ Découvrez nos articles dédiés :

☝️ Comment rechercher un contact sur LinkedIn ?

☝️ Comment installer l'extension Sparklane ?

Les contacts de ma cible sont présentés dans la vue liste. Si le compte et le contact sont intéressants pour moi, je vais pouvoir directement rechercher les coordonnées du contact à adresser. 

Le cas contraire, je peux ouvrir la page compte et rechercher des contacts sur LinkedIn.  

LinkedIn s'ouvre avec des filtres permettant d'optimiser les recherches LinkedIn grâce à l'utilisation de mots clés. 

▶️ Découvrez notre article dédié : 💡 Profils recherchés : rechercher par mots clés dans LinkedIn

J'ai traité mes comptes ? En fonction du retour je peux le déplacer dans la catégorie correspondante (Ignorés, En attente pour définir une date de rappel, Sélection...).

J'ai détecté un lead ? Je peux l'envoyer directement vers mon CRM.