Introduction
Cet article permet de détailler un cas d'usage de l'outil Predict en partant d'une situation assez courante pour un commercial : la gestion quotidienne de ma prospection dans Sparklane.
Mise en situation :
Je souhaite utiliser Predict pour ma prospection quotidienne. Je créé ma liste pour définir mon territoire et prioriser mes actions sur les meilleures sociétés. Celle-ci contient des sociétés de plus de 100 employés dans le secteur de l'automobile.
Objectifs dans Predict
✅ Utiliser le ciblage pour sélectionner mon territoire et créer ma liste
✅ Consulter les comptes suggérés dans ma liste
✅ Rechercher les contacts intéressant pour moi
1- Utiliser le ciblage pour définir mon périmètre
▶️ Découvrez notre article dédié : 💡 Bien utiliser le ciblage
Trois critères vont nous intéresser dans le ciblage :
- Société > Etablissement : uniquement des Sièges sociaux
- Société > Effectif : plus de 100 employés
- Activité > Nomenclature : le secteur Automobile
Une fois mes critères saisis, j'enregistre ma liste en appliquant le modèle et le parcours de comptes souhaités.
2- Consulter les comptes de ma liste
▶️ Découvrez nos articles dédiés : ☝️ Qu'est-ce qu'une Liste ?
Ma liste contient les comptes de mon territoire classés par médailles.
Les recommandations sont basées sur 3 éléments :
- Signaux d’affaires, basés sur les signaux paramétrés dans le modèle
- Ressemblance client, basée selon vos clients importés dans votre environnement
- Contacts privilégiés
Ex : Une médaille d'or :
- ️Un ou plusieurs signaux d’affaires
- Un bon score de ressemblance client
- Un ou plusieurs contacts dans ma cible
3- Rechercher les contacts
▶️ Découvrez nos articles dédiés :
☝️ Comment rechercher un contact sur LinkedIn ?
☝️ Comment installer l'extension Sparklane ?
Les contacts de ma cible sont présentés dans la vue liste. Si le compte et le contact sont intéressants pour moi, je vais pouvoir directement rechercher les coordonnées du contact à adresser.
Le cas contraire, je peux ouvrir la page compte et rechercher des contacts sur LinkedIn.
LinkedIn s'ouvre avec des filtres permettant d'optimiser les recherches LinkedIn grâce à l'utilisation de mots clés.
▶️ Découvrez notre article dédié : 💡 Profils recherchés : rechercher par mots clés dans LinkedIn
J'ai traité mes comptes ? En fonction du retour je peux le déplacer dans la catégorie correspondante (Ignorés, En attente pour définir une date de rappel, Sélection...).
J'ai détecté un lead ? Je peux l'envoyer directement vers mon CRM.