Les modèles dans Sparklane Predict permettent de classer vos listes de prospection afin de vous recommander les comptes les plus intéressants au sein de vos listes.
La configuration des Modèles est accessible sur l'ensemble des profils manager et sur certains profils utilisateurs mais elle est généralement effectuée par votre Chef de projet Sparklane en collaboration avec vos équipes managériales.
Modèle d'Acquisition
Le modèle "ranking", plutôt dédié à l'Acquisition de nouveaux clients (mais pas exclusivement), s'appuie sur plusieurs éléments :
- Les données que vous êtes en mesure de lui fournir. En s'appuyant sur vos échantillons de données clients, nos algorithmes pourront analyser vos listes afin de les classer/ranker en fonction de leur ressemblance avec vos clients. Le 1er compte sera donc le plus recommandé, puis le second, etc... Pour cela, les données doivent contenir certains éléments indispensables :
- Un Siren ou Siret ou n°TVA afin de pouvoir identifier les comptes fournis.
- Un montant ou volume permettant à l’algorithme de hiérarchiser l'importance de vos clients ou prospects (exemple : montant de deal, CA annuel réalisé avec le client, nombre d'opportunités, etc...).
- En option : une date de signature que l'algorithme pourra éventuellement utiliser pour contextualiser le moment du deal et faire une présélection de signaux d'affaires.
- L'apprentissage de vos actions dans Predict, de celle de votre équipe, ou de celles de tous vos collaborateurs présents dans Sparklane. L'IA va pouvoir analyser vos usages (le traitement de vos comptes, mais aussi leurs consultation, certains liens cliqués, recherches de coordonnées, etc...) et faire évoluer les recommandations dans le temps en fonction des ces données supplémentaires.
- Votre connaissance métier : Lors de la configuration du modèle, votre Chef de projet Sparklane et vos équipes ont pu échanger sur la partie Signaux d'affaires du modèle afin de sélectionner les actualités les plus pertinentes pour vous.
Appliqué à une liste ce modèle classera les Comptes du plus intéressant au moins intéressant afin de vous aider à prioriser votre prospection.
Au fil du temps le contenu de la liste pourra évoluer en fonction des créations/fermetures d'entreprise, et le classement évoluera également en fonction des actualités des sociétés et de vos actions.